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    潤滑油廠家壓貨,代理加盟商們如果守住利潤?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月23日 常見問題 289 views

        2018年代,2019年年初不久,很多的潤滑油廠家都在發出漲價的通告,這下就讓代理加盟商受不了,覺得現在潤滑油市場競爭壓力本來就大,再加上現在代理加盟的價格還在上漲。


        之前許多潤滑油廠家一直強調要轉型,現在看來不過是換了個馬甲,本質上還是原來“逼迫”的老路子,一旦代理加盟商不進貨或少進貨,就等著被潤滑油廠家換掉。這要放在以前,或許用搞促銷的辦法能將庫存很快清理掉,但隨著終端實體店的銷量日益下滑,現在搞促銷還能賣多少只有自己知道??粗絹碓较”〉睦麧?,代理加盟商們個個是膽戰心驚!


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        一、多元化經營發展


        很多經銷商因為不堪忍受廠家的“壓迫”,干脆選擇放棄。但是,選擇放棄的前提是你的找好退路。也有的經銷商為了迎合廠家,“砍掉”其他同類品牌,專心搞起“專營”代理商,這樣做的后果只能是成倍放大經營風險,到最后,只能被廠家“壓迫”的更厲害。


        所以,經銷商要有多品牌組合概念,哪些品牌外表光鮮,利潤卻稀??;哪些品牌口碑、利潤都不錯?同時,還要考慮品牌內部產品群定位,哪些是跑量性產品?哪些是高毛利產品?哪些是狙擊型產品?要有優質的經營結構思想,要對自己代理的品牌和產品進行不斷梳理,明確產品定位、組合、層次,最終篩選出適合自己的品牌來。只有堅持多元化發展,才能有效應對廠家的沖擊。

    潤滑油廠家壓貨,代理加盟商們如果守住利潤?-戴文潤滑油

        二、聚焦渠道、分類管理,不“貪多求全”


        潤滑油企業常用渠道覆蓋率作為考核經銷商的一種手段。經銷商說任務高,他就檢查鋪市率,如果鋪市率低,說明市場空間還很大。如果鋪市率符合標準,就問單店庫存是否足夠。能不能和行業老大看齊?不顧網點的消化能力。


        經銷商當然會顧及廠家的意見,于是不管什么店鋪就大張鋪貨,鋪市率、陳列有了,可最終由于門店“消化不良”,造成大量返貨,不知不覺,經銷商也會遭受隱形虧損。因此,經銷商一定要分析店鋪的消化能力,這樣才能規避一些無效、低效網點的過度鋪貨現象。


        三、時刻關注倉庫的價值和數量變化


        很多潤滑油企業的業務員、和一些管理人員有時不經經銷商的同意,擅自替經銷商下單或者強行配貨,不考慮區域不同消費特性。為了自己完成任務,將公司的庫存活生生變成經銷商的庫存。


        所以,經銷商一定要管好自己的倉庫,對不同產品的走勢、動銷、庫存要有清晰的判斷,不能將產品的訂貨權拱手讓人,要關注庫內產品的月庫存周轉率和月產品動銷率,用價值變化和數量變化判斷,以此來減少自己面臨的庫存風險。


        四、優化內部管理,減少隱形管理成本支出


        經銷商要對管理體系進行梳理,各個崗位要進行定量分解,在管理環節和渠道建設上要導入投入產出分析,尤其要注意減少隱形管理成本支出。


        因此,在目前市場渠道越來越飽和的情況下,代理加盟商越發要警惕,不能因為自己的原因讓潤滑油廠家“乘虛而入”,當潤滑油廠家鋪天蓋地的大發漲價通知時,還是犯之前的老毛病,大量囤貨。正是因為這樣,你的利潤才會變得越來越??!


        目前戴文潤滑油廠家正在全國各地招募2019年戴文潤滑油品牌代理加盟商,詳情請咨詢在線客服了解,歡迎前來合作和洽談!

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