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    為什么有些潤滑油代理商扶不起來?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月15日 常見問題 226 views

        每個廠家都會一些扶不起來的潤滑油代理商,為什么呢?因為他們太過依賴廠家了,如果培訓完了之后,廠家工作人員離開了,這些潤滑油代理商就不知道怎么辦了,那么為什么這些潤滑油代理商會對廠家有一定的依賴性呢,當然戴文潤滑油廠家小編認為,這里面雙方都有一定的原因,那就一起來看看吧!


        廠家與潤滑油代理商是唇齒關系,廠家派駐區域經理協助代理商開展工作本無可厚商非,但代理不能太依賴廠家的支持,應自己尋求適合自己的發展方向及策略。


        (1)對于某些代理商,區域經理幫的越多,業績做得好,自然不會“放過”區域經理;而當區域經理幫的多、業績還做不好時他更離不開區域經理。


        (2)業務體系不規范,貪圖眼前利益。大部分潤滑油代理商以前的銷售隊伍是缺乏管理的,發展大一點,人員增多后,迫于管理上的壓力,意識到必需要規范化操作市場,而自身缺少經驗,于是只有向廠家申請人員支持。


        (3)想通過企業的銷售人員向廠家申請更多的市場資源。有些代理商要求企業派駐銷售人員支持只是為了更多地、更有利地向企業“申請”資源,區域經理幫的越多,他就越“需要”你。

    為什么有些潤滑油代理商扶不起來?-戴文潤滑油

        (4)申請人員支持后,市場還做不好時便有了托詞。有些代理商總會在強調市場難做的時候表示自己經驗和精力不夠,要廠家派駐人員支援。一旦廠家派駐了人員,市場做得好他自然高興;做得不好,對廠家他也用“行動”表示自己盡力了。


        (5)觀念跟不上。隨著時代的發展,出現了很多新的經營觀念,而代理商卻保留老一套的觀念,思路。廠家的銷售人員與代理商在思路上得不到統一,每次協商都不能從根本上解決問題,一旦遇到競爭對手新的政策威脅,代理商便會要求廠家派人支援。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        為什么有些潤滑油代理商扶不起來?其實就是這些原因導致的,所以不能太依賴廠家的政策,否則只會越做越差,最后面臨被淘汰的風險!2019年戴文潤滑油廠家全新代理政策招募潤滑油代理商,詳情請咨詢在線客服了解!

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