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    建立有效的績效考核機制對潤滑油代理商-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月08日 常見問題 274 views

        我們都知道不管你做任何潤滑油品牌的代理加盟商我們都是需要人手的,目前大多數的代理商是很難招聘到非常優秀和能干的人員的,如果說自己一手帶起來的老業務員掌握著公司的非常多的客戶資源,如果一旦流失,還是有非常大的影響的,那么這樣的情況之下,建立有效的績效考核機制對潤滑油代理商就非常重要了!


        現階段,很多潤滑油代理商對業務人員的考核大多比較的簡單。一般都采用基本工作加銷售提成的模式。這種模式比較的簡單和粗放。在實際操作過程中,會遇到以下三點問題:一是產品什么好銷,業務人員就銷售什么。不利于新品的推廣。二是產品銷售進入淡季階段,會引起業務人員的惰性心理甚至優秀人員的流失。三能力較強的業務人員,離職后單干。增加了競爭對手。


        而代理商建立其有效的績效管理機制應該做以下幾點的改變:一是將個人獨立運作的模式轉變成團隊協助模式。根據業務人員的工作能力和性格特點,依據銷售工作的各個環節,各負責工作的一個部分。分設網絡拓展專員,市場維護人員,專職收款員等。業務人員相互支撐,相互協助。發揮各自的特長。以提高工作效率。二是依據各自的工作內容,分別制定考核標準,制定獎懲措施。三是按所經營的產品在公司中的地位以及利潤率來制定提成標準。四是制定月度銷售指標時,不但要制定總銷售目標,同時也需要按品類制定分項目標。五是定期的例會制度和培訓制度。六是讓骨干業務人員參股,按公司利潤每年分紅,增強其對公司的 歸宿感。


        潤滑油代理商建立有效的績效考核機制不僅能留住人才,還能節約公司的管理成本,使公司發展更規范化,有利于長遠發展。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


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