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    2019年潤滑油加盟商應該怎么做?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月04日 常見問題 288 views

        如今,中國潤滑油市場已經從增量市場轉向存量市場。所謂以往的增量市場,是指市場處于產品的普及階段,還有很多人是首次購買以滿足使用。這一階段市場的彈性往往較大,一遇到促銷、折扣等促銷行為,就可以引爆出很多的購買者,形成供不應求的市場局面。而所謂存量市場,是指市場已經完成產品的普及,進入到以更新迭代為推動力的市場階段。這一階段市場相對普及時期較穩定平緩,需求是緩慢釋放的過程,打折、活動等促銷手段基本失效,很難在激發出爆發增長的購買。


        經濟學家表示,中國潤滑油行業面臨最大的消費結構升級可能是另一個增長點,“存量市場固然非常重要,浮出水面的需求只有20%,下面80%浮來40%就是巨大的增量?!币簿褪钦f,在潤滑油行業,產品創新,新的技術,新的品類,新的品牌,如何能夠快速地進入到中國市場,來滿足消費者對于美好生活的期望變成了關鍵。


        存量市場環境下,潤滑油代理商重新選擇品牌是一個必然趨勢,尤其汽機油、柴機油等產品的代理商。原因很簡單,市場競爭格局日趨穩定,品牌集中度越來越高,非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮,即使是一線品牌代理商,也可能因渠道調整而被整合或淘汰。以上這兩類代理商,只要堅持不轉行,無論是替換原來的品牌,還是增加一個新品牌,都將面臨重新尋找新的品牌代理機會的問題。


        對于潤滑油代理商而言,選擇一個中高端品牌是其在消費升級時代發展的必由之路。如果能選擇一個“基因”好,知名度高,產品有保障的品牌,不僅能使自身銷售業績、品牌以及通路利潤得到極大提升,而且還能帶動整個銷售網絡的建立、健全,從而使自己得到長期穩定的發展。


        一、選中高端好產品


        產品是最直接能夠滿足市場實際需求的,所以,代理商選擇品牌之前必須做好“產品選擇”功課,重點看產品有沒有市場發展的前途和空間。


        所謂前途,是指未來市場發展潛力,包括產品適應范圍、市場認可程度和產品的性價比;所謂空間,是指市場需求規模,包括市場需求容量、需求結構和品牌集中度。


        如今,面對消費升級趨勢,對絕大多數潤滑油代理商而言,做生意一定要順勢而為,選擇“中高端”品牌產品,選擇能夠順應消費大趨勢,讓終端用戶真正受益的好產品。

    2019年潤滑油加盟商應該怎么做?-戴文潤滑油

        二、做好長期合作打算,投機取巧要不得


        這并不是一句廢話!潤滑油產品的特性決定了代理商必須做好長期經營的打算,投機取巧的想法越來越不現實。潤滑油行業進入存量市場以來,品牌代理的門檻明顯提高,而代理商的投入回報周期并沒有縮短,長期經營顯然是代理商的必選項,而不是可選項。


        三、從細節看品牌風格


        建議代理商在選擇品牌時,一定要多與品牌廠商接觸和交流,內容先遠后近、先大后小,重點放在大方向上,商務政策是水到渠成的事情。同時,在與品牌廠家接觸與交流過程中,代理商要多觀察細節。


        一方面看發展戰略,是否符合市場未來發展趨勢、是否主線清晰、是否有明確可行的時間表、是否有支撐戰略落地的實際舉措;看工作習慣,是否重視并尊重目標與計劃、是否雷厲風行、是否較真細節;


        另一方面看合作的規范化,合作協議是否詳細且公平合法、重要事項或決定是否有文字記錄和簽名、在已有代理商中的口碑是否良好。


        四、“選擇比努力更重要”


        “背靠大樹好乘涼”,代理商獲得成功的最核心因素一定是所代理的品牌。


        首先,選擇具有開辟新賽道能力的品牌;


        其次,選擇敢于不斷進行技術創新的品牌;


        第三,對那些具有鮮明調性的品牌,一定不要錯過。


        結合以上三點,有一定歷史沉淀和全球市場經驗的國際品牌顯然更有優勢。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        歡迎全國各地潤滑油加盟商到德文能源股份有限公司洽談與合作,目前2019年招商加盟合作正在火熱進行中,詳情請咨詢在線客服!同時戴文潤滑油京東和淘寶品牌旗艦店上線運營中,可直接下單購買。

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