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    潤滑油廠家生產的產品為什么要提煉‘買點’?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月03日 常見問題 236 views

        潤滑油廠家生產的產品為什么要提煉‘買點’?可能大多數的代理商朋友們會覺得奇怪,為什么會說“買點”而不“賣點”,“買點”來源于“賣點”,而“買點”才是真正客戶購買潤滑油產品的理由。


        營銷人員一定要“站在客戶立場看問題,站在公司角度談生意”,一定要從客戶的角度看產品有什么好處,只有這個好處能讓其“心動”才能掏鈔票。那么,我們怎么把產品諸多的優點提煉成“買點”呢?


        一、按照作用的買點分類及使用中使用:


        1、核心買點。


        指“人無我有、人有我優”的買點,是核心競爭力。此類買點作用最明顯。此類“買點”優先提供??梢员A粢徊糠?,以備后續溝通使用。


        2、附屬買點。


        指和競爭品牌相比,有比較優勢的買點。隨著對顧客的了解,逐步提供。越多越好。


        3、基礎買點。


        和競爭對手一樣的買點,只是在顧客信息不對稱的時候起作用。不是必講的內容。


        二、買點的具體應用:


        以“非主流”潤滑油品牌來講,其對用戶要傳遞的是:


        產品安全可靠,使用放心,這是前提,只有這樣才可以打消顧客的擔憂,需要使用的工具有質保書、認證、企業實力介紹等;性價比高,有精美禮品,用小禮品或促銷起到“臨門一腳”的作用,尤其是對新用戶,一定要讓其感覺到買你的產品“占便宜”,可以說高價高促銷是殺手锏;維持老客戶則要做到產品質量穩定,小活動不斷,讓客戶有“盼頭”。

    潤滑油廠家生產的產品為什么要提煉‘買點’?-戴文潤滑油

        不要說你的產品找不到優勢,一句話:


        沒有哪一個品牌強大到不能去挑戰,也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭。


        三、任何產品的買點分布在以下幾個方面:


        1、原材料。


        關鍵詞:原材料精良、品牌潤滑油廠家;


        2、工藝技術。


        關鍵詞:設備先進、技術一流、ISO9001;


        3、質量。


        關鍵詞:質量穩定、ISO14001;


        4、功效。


        關鍵詞:首屈一指、獨創、效果好;


        5、感官。


        關鍵詞:眼前一亮、美感、噪音低、悅耳、口感好、手感佳;


        6、服務。


        關鍵詞:服務一流、N小時響應、及時上門、專人負責、訓練有素;


        7、品牌。


        關鍵詞:知名、馳名商標、中國名牌、免檢、世界品牌、第一、領先、領袖、規模;


        8、情感。


        關鍵詞:身份、匹配、風格、定位;


        9、活動。


        關鍵詞:促銷、限量、禮品、價格、抽獎、簽名、捐助;


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        沒有哪一個品牌強大到不能去挑戰,也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭,2019,戴文潤滑油廠家繼續招募代理商合作伙伴,詳情請咨詢在線客服!

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