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    潤滑油廠家應該如何面對發展不起來的代理加盟商?

    德文能源股份有限公司 2018年12月20日 常見問題 311 views

        如果說潤滑油代理商不能發展起來,那么我們作為潤滑油廠家應該如何來面對這樣的情況呢??赡艽蟛糠直容^知名的廠家會有專門的針對這樣的方案處理問題,那么具體我們應該怎么操作呢?今天戴文潤滑油廠家就來告訴你吧!


        廠家與潤滑油代理商是唇齒關系,潤滑油廠家協助代理商工作,代理商認真學習,只有這樣,企業與代理商才能一起將生意做大,實現雙贏。


        在潤滑油廠家派駐人員協助潤滑油代理商開展工作時,要擺脫代理商的依賴性,就必須從廠家內部及區域經理這幾方面下功夫:


        1、在機制上打破常規


        代理商市場問題多,所以區域經理為其培養出的合格的業務經理常常過不了多久又被打回原形。如果潤滑油廠家將區域經理定位為代理商的職業經理人,廠家可考慮將代理商看上的區域經理轉至代理商處,而實際上大部分有需求、有實力的代理商都愿意高薪聘請由廠家栽培出來的高素質的、能獨當一面的區域經理為自己挑大梁。


        2、至少培養出一名合格的業務經理


        大多數的代理商雖然有需求但卻支付不了高昂的區域經理的“轉會費”,所以區域經理一定要培養出能為代理商獨當一面的人才。為代理商培養業務經理時要注意:在培養過程中任何事情一定要讓“候選人”親力親為。

    潤滑油廠家應該如何面對發展不起來的代理加盟商?

        3、內強素質,外塑形象


        樹立強勢的企業文化,完善自身的管理能力、營銷能力,加強團隊協作精神,所有外派的區域經理要有一套規范、統一的工作方式,在外樹立公司專業的形象,對經營觀念陳舊的代理商企業文化進行引導與疏通。


        4、不一定對所有的代理商都要支持,協助時應講究方法和策略


        面對潤滑油代理商向公司“要人”,企業其實沒必要都應允,公司在進行支持的時候應有一套有效的制度進行約束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、銷售政策、服務流程能打消代理商的種種“非分之想”。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        歡迎全國省市地級區域潤滑油代理加盟商到德文能源股份有限公司洽談和合作,2019年正式啟動招商合作項目,詳情請咨詢在線客服!

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