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    潤滑油廠家為什么要砍掉代理加盟商?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月15日 常見問題 268 views

        任何行業都會有人覺得生意不好做,潤滑油行業同樣的,我們可能經常會聽到或者看到某些潤滑油廠家的代理加盟商們抱怨生意不好,或者生意難做,其實也有一些潤滑油廠家也會覺得生意不好做,一個代理商自己剛代理2年多的XXX品牌在沒有接到任何通知的境況下,代理權突然被廠家轉簽給了另外一個經銷商,這一下除了白給別人“養孩子”外,還被當地辛辛苦苦結交的潤滑油零售商當成了沒有經銷權的“騙子”。重點來了,那么潤滑油廠家為什么要砍掉代理加盟商?就讓戴文潤滑油小編來告訴你吧!


        1、廠家畫餅洗腦圈錢


        潤滑油經銷商在選擇品牌時一定要謹慎和理智,規避陷入企業設計的“圈錢陷阱”中。這類廠家通常:“有奶就是娘,有了回款我才有提成,誰給我回款誰就可以做經銷商,貨到了經銷商手里怎么賣給消費者就不管了,反正公司的思路是圈一回錢就換個品牌,重新設計一套招商政策再圈錢,市場死活不用管”。


        2、經銷商實力有限、廠家騎驢找馬


        這是不講誠信、沒有長遠規劃小品牌,小廠家的一貫做法。很多潤滑油廠家產品上市之初,為了盡快實現渠道布局或完成回款任務,只要有錢就行。當廠家逐漸成長,該經銷商不能滿足廠家在當地市場開發的需求,很多潤滑油企業不會扶持幫助落伍了的經銷商,而是“紅杏出墻去”。


        這類潤滑油廠家的銷售經理說:“現代社會講究婚姻自由,跟著你過沒有前途,我只好去追尋屬于自己的幸福,哪怕做一回潘金蓮又如何”。


        3、不把廠家經理當“腕”


        很多有資歷有實力的潤滑油經銷商并沒有把廠家的“代言人”大區經理放在與自己對等的地位,他們認為區域經理只不過是廠家的打工仔、一個毛頭小伙或頭發長見識短。


        對于區域經理來說廠家的政策得不到執行,經銷商還總是借回款要政策,威脅不給特殊支持就不回款。


        經銷商不配合,潤滑油廠家區域經理的工作就沒法開展,當工作難以為繼,區域經理就會尋找儲備經銷商,收集經銷商不配合的證據,向公司提出換戶申請。


        4、可憐之人必有可恨之處 擾亂市場“砍你沒商量”


        某知名潤滑油企業的李總(銷售總監)說:“聰明的經銷商都懂得如何更大爭取廠家資源做市場,但不顧潤滑油廠家利益及市場可持續發展,殺雞取卵賺費用的經銷商只能‘聰明一時’”。


        與潤滑油廠家結束合作關系這種事,對每一位經銷商來說都不陌生。只要是從事潤滑油經銷生意,所謂“人無千日好,花無百日紅”,再親密的合作關系,也終有走到頭的一天。


        與小品牌潤滑油或者雜牌揮手告別,這樣的決定權可能更多地掌握在潤滑油經銷商手上,企業在某種程度上還得看經銷商的臉色行事。


        5、砍掉經銷商短板


        張總是某知名A品牌授權地區總代理,自己覺得和潤滑油廠方高層關系很好,想把該品牌做成當地第一品牌,也想借A品牌來開拓自己的流通渠道。


        自張總接手該品牌已來嘗試努力開拓市場,不過經過3年耕耘,流通渠道的鋪市率連10%都不到,高額的市場費用成了A品牌無法承受之痛。為全面占領市場,拉低市場費率,A品牌區域經理找到了另一家比較強勢的流通潤滑油經銷商肖總。


        得知自己被砍掉經銷權的張總認為自己對A品牌的感情受到了欺騙,暴跳如雷,廠家為安撫張總,更是做出了錯誤的決策。區域經理說:“讓客戶繼續做渠道我是等死,砍掉張總短板渠道我是死里求生”。

    潤滑油廠家為什么要砍掉代理加盟商?-戴文潤滑油

        6、追求渠道扁平化


        某公司某地區一個經銷商一個月總銷量銷量只有10車潤滑油,而另外一個經營時間較長的經銷商一個月的銷量卻達到了20車。一開始公司也很看好X品牌,但由于前期合作的一些遺留問題,不去建設分銷渠道,即使區域經理去開發一些分銷商,分銷商沒有操作空間也不用心做市場。


        區域經理在多次溝通無果,火了! 你不去搞深度分銷,那老子就搞渠道扁平話!背著公司這個總經銷將晉中地區一個一個的開成了縣級經銷商,這樣當地市場的銷量短期內就翻了幾番。


        這家企業的區域經理說:“廠家不可能為了一棵大樹放棄整片森林”。


        7、江湖規矩—不按規矩出牌,必敗


        有些潤滑油經銷商做大以后,在地方上黑白兩道通吃,結三教九流行手眼通天。不用做生意的規矩做貿易,自恃潤滑油廠家在地方上離不開自己,對潤滑油企業的一線銷售人員橫挑眉毛豎挑眼,呼之則來,揮之則去,活生生把自己當成了一個土皇帝。


        有個潤滑油經銷商,自認為在某地區算得上是“一條好漢”,自己接手過的潤滑油品牌,沒人敢碰,對企業要資源要政策,銷量不完成不說,沒事就威脅銷售人員,不把費用打到經銷商賬上,今天就別想離開這里之類。


        溫馨提示:所以我們在選擇潤滑油廠家做代理加盟商的時候,一定要選擇正規,相對比較知名的中高端潤滑油品牌廠家去代理,千萬不要因為利潤大去代理一些沒有知名度,低廉的潤滑油產品,以免變成小編所提的以上幾種情況!


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        2019年戴文潤滑油招商合作項目已經正式啟動,招商政策,代理條件和加盟要求請咨詢在線客服了解詳情!

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