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    不良庫存潤滑油代理商處理有那些表現?-戴文潤滑油廠家

    德文能源股份有限公司 2018年12月14日 常見問題 284 views

        面對不良庫存,潤滑油代理商一定要采用正確而有效的策略方法,不要一味的只為了自身的利益而忽視他人的感受。其實很多時候,大多數的潤滑油代理商在處理不良庫存的問題的時候,由于對問題本質認識不足、產生原因分析不透徹,甚至用“得過且過”的態度采取短期應對措施,促使危害進一步擴大,然而這樣的情況很多潤滑油廠家旗下的代理商都會有這樣的現象存在,那么具體表現在那些地方呢?戴文潤滑油廠家小編來告訴你!


        1.不顧下級商的利益,既不理會合理的調換庫存的要求,也沒有相應的庫存保護政策,導致下級商的渠道忠誠度下降。上級商家認為把產品銷售給下級商就是完成任務,這是一種企業短視。在分工日益明確的市場,只有分銷鏈的各個環節的協同努力才能長期發展。


        2.有的商家在采取有力措施的處理過程中,因為與相關各方溝通不足,導致結果適得其反。本來只是想處理庫存的積貨,卻被競爭對手以為要以特價產品搶市場份額,從而引發價格戰,最后得不償失。


        3.有的上級商家為討好下級商和終端,違反責任與利益對等的市場規律,盲目承諾全額退貨和百分百調差,大包大攬,結果不但承擔了過大的費用負擔,而且變相地鼓勵下級商為了完成任務而盲目壓貨。

    不良庫存潤滑油代理商處理有那些表現?-戴文潤滑油廠家

        4.企圖轉移風險。通過淡季打款,價格優惠等手段誘導商家進貨,這是最常用手法,既能將庫存轉現,又可以占用商家的渠道資源,并且阻止競爭對手的擴張。但如果過度使,就會造成渠道堵塞,不僅影響市場秩序,甚至影響企業的發展。


        5.部分潤滑油代理商的應對手段太單一,通過降價來處理不良庫存,產品的性價比會得到相對的提升,但會讓老顧客產生不滿的情緒??蛻艟蜁ζ涞膬r格體系產生懷疑,給以后的開展工作形成障礙。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


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