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    潤滑油加盟商如何做好代理的品牌-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月11日 常見問題 327 views

        最近我們戴文潤滑油加盟招商網站后臺收到一些潤滑油加盟商的留言,他們在如何做大自己的產業方面流露出困惑和焦慮。其實這是大多數潤滑品牌的加盟商存在的問題,做的好的潤滑油加盟商他們是會有自己的一套市場網絡以及拓展營銷思路的方法,而出現困惑和焦慮的加盟商也正是沒有一套自己拓展營銷思路方法和市場網絡,那么,今天戴文潤滑油廠家小編就來給各位比較困惑的加盟商們來說說我們作為潤滑油加盟商如何做好代理的品牌。


        其實在任何一個行業,做生意也都不存在早和晚的問題,因為生意沒有早晚,只有好壞。我認為,做生意不是沒有機會,而是機會遍地,不管什么行業都是如此,關鍵是你如何去做。在做生意中我們要善于學習別人失敗的經歷。與“幸福的家庭是相似的,而不幸的家庭各有各的不幸”這句話有異曲同工之處,成功優秀的代理商都需要機遇、努力、魄力等,但失敗的企業各有不同的失敗原因,因此想要做好品牌代理自己更喜歡看別人失敗的經驗。從他們失敗的過程中總結經驗,找出成功的方法。對于如何把代理品牌做好做大,我認為:


        1、想把自己的代理做好做大,要有一個核心的主銷品牌,現在市場品牌魚龍混雜,,這就需要我們代理商一定要通過實地考察,實地了解企業的整體規模和實力,看看到底自己操作的品牌是采用的哪里的基礎油,采用哪家的添加劑,切實的感受你所做品牌的實力,因為你的眼睛不會出賣你的,對于一些業務人員的夸夸其談,你就權當是浮云。只有你把你所銷的核心品牌企業了解透了,做起來才會得心應手。所以說像戴文潤滑油廠家這樣優秀的企業都會忠誠的歡迎加盟商朋友到公司參觀考察的。許多來過戴文潤滑油工廠的加盟商也都知道,多年來戴文潤滑油公司一直給很多的國內外大品牌做配套,都采用標準化的生產設備和操作流程,相信戴文潤滑油品牌會是你一個很好的選擇。

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        2、在大家都覺得難做時,你把事情做好,才算有本事,目前很多人感覺市場整體行情困難,說明行業已經逐步發展成從混沌割據到行業洗牌整頓的時候,這將是傳說中整個行業的陣痛期,因為要梳理,就要忍痛割肉,把不好的小企業整合掉,把不優質沒有核心品牌的小代理商洗掉,這樣整個行業就會出現行業自律,到那時候,還以酸洗油、非標油為主的小代理商將會無處遁形。就逐步會形成一些優秀的企業和優秀代理商的競合平衡。所以在困境中只要你努力把事情做好,就能在行業整合中處于不敗之地。


        3、要明確自己的核心競爭力,不要單純地模仿別人,要明確自己的核心競爭力,要有核心操作的品牌,如果你只是追求別的代理商同樣的品牌去做,沒有自己的獨家代理品牌,不論多努力你永遠只能是排在第二位。我在以前的代理商品牌結構操作一文中,也提到如何操作品牌,要清楚區分好自己的主銷品牌、利潤品牌,竟價品牌,這點也是很關鍵,當然向別人學習是在所難免的。如果你要超過他,你就要在學習的基礎上加點兒創新。通過規模降低成本;搞立體化的營銷:產品線立體化、渠道上立體化、政策上立體化。走出自己的特色出來,如果你始終無法與其他人區別,就會被惡性競爭壓倒的。我認為對于廠家想把生意做大要求我們不但有持之以恒的信心和耐心,更需要我們有良好的心態和 技巧 ,只有通過不斷的在生意洽談中尋求自己的優勢,尋求自己產品的賣點和不同點,通過差異化的市場營銷和便捷陽光服務,就會不斷有新的突破;作為代理商在尋求生意做大,首當其沖的就是獲得合作廠家的鼎立支持,獲得一定的優勢資源在結合自身渠道方面的優勢,才能更好的把市場做大做強。


        4、選擇品牌比努力更重要,尤其選擇好一個有潛力的品牌是更顯重要,對于選擇品牌要基于幾點:企業整體規模實力和后續的延展性、企業本身生產流程是不是采取國際上先進的標準制度流程化,市場銷售模式和運作思路是不是迎合目前的行業發展,結合這幾點我認為選擇海夫樂等品牌是比較有長遠眼光的和睿智的,戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


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