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    為什么“新品牌”潤滑油加盟商都想代理?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月07日 常見問題 304 views

        為什么部分潤滑油加盟商想代理“新品牌”,因為代理新品牌的好處就是符合市場發展要求、利潤空間大、對廠家的話語權高市場透明度低、易于操作,所以很多潤滑油代理商就開始留意起了新品牌潤滑油,但是我們在選擇新品牌潤滑油的時候也有比較大的風險,不能以為憑借自己在潤滑油市場多年的經驗和條件,就認為隨便接什么產品都能成功。這種想法往往帶來不必要的經濟損失,還會對自己的商譽造成影響。


        一、從眾多潤滑油加盟商的實踐中,正確的選擇,可以歸納為“六看三選”


        六看:


        看利潤


        經銷商選擇新品牌,其主要目的有兩個


        一是看新品牌較高的利潤率,以此提高整體贏利水平(短期效益)


        二是希望通過市場發展使新品牌,逐步成長為品類中的主打品牌,在品牌成長過程中獲取利潤(長期效益)。第二項對品牌廠家的基礎要求很高,但若實現,其收益也將是無法估量的。經銷商不能以單純計算進貨價賣貨價的方式來計算此項收益,否則可能錯失良機。


        看產品生命力


        不具備生命力的產品,利潤率再高也不會給代理商帶來效益,反而會造成損失。代理商除自己判別外,還應帶上樣品走訪客戶,聽取大多數人的意見。


        看市場表現


        一個知名度不高的新產品市場表現如何,需要從兩方面了解:


        一是了解離本市場較遠的外地成熟市場


        二是親自到周邊已開發市場實地了解相關情況


        看廠家實力


        接手新品牌之前,最好親臨或通過多方面渠道進行廠家考察,看廠家規模,了解廠家實力,及未來發展規劃。


        看廠家思路


        通過與廠家業務人員交談,及了解相關市場運作方案,分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌,是針對性較強的務實行為,還是紙上談兵的務虛行為,對市場是良性投入的培育性長期行為,還是對市場掠奪性的短期行為


        看廠家支持力度


        通過已開發市場的經銷商,了解廠家對市場投入情況,以此分析該企業、產品、品牌的未來發展前景


        新品牌接手后初始應如何操作


        品齊量少,不要品少量多


        前三次發貨要掌握:品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全,無法檢驗哪類品種、哪個規格適合本地銷售,無法為今后的市場重點推廣篩選產品。單品發貨量過大,一旦有不適銷產品,則會造成經濟損失。

    為什么“新品牌”潤滑油加盟商都想代理?-戴文潤滑油

        三選:


        選適應潮流的產品


        隨著市場發展和消費觀念的改變,消費者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高,因此選擇具有引導消費新潮流的新品類產品。 汽車保養知識的普及和車主自主消費意識的提高,以及生活水平的提高,讓級別更高、功能更強大的潤滑油產品成為消費動向和主流。選擇一個能率先開發出符合市場需求的產品的品牌,定能降低經營風險。


        選展現出一定潛力的品牌


        新品牌,只要能在市場中初顯頭角,就一定有它能成功的因素。新進入市場就能迅速被市場接受的品牌,則具有相對的保險性,代理起來就有較高的成功概率。 值得一提的是,因品牌經營者的戰略、人力資源配備方面的問題,或許某品牌并沒有進入您所在的市場,但卻在其他省份大受歡迎,這是不妨可以去考察下品牌的成熟市場,以防錯失良機。


        選具有差異性的產品


        同質化的產品將會給競爭帶來更大的壓力,差異化的選擇可以讓您的的生意更上一層樓。如之前操作成熟的品牌屬于低端走量產品,那么新選擇的品牌不妨考慮高端做品牌產品。


        二、 新品牌接手后初始應如何操作


        提高獎勵政策


        80%以上的經銷商業務員不愿推新品,因為新品推介費心費力卻難保效果。為此,經銷商在新品上市之初,應給予業務員較好的獎勵政策,以激勵其盡力推介。


        跟蹤管理


        經銷商要及時調整和改進推進方案,不斷跟進管理,做到“扶上馬再送一程”。及時反饋信息,不要坐等廠家向你了解情況,要及時準確反饋市場信息,并就此提出合理化建議,爭取廠家政策支持。


        穩步發展


        不要急于求成。一般來說,新上市的品牌,不可能在瞬間催生成“巨人”。 所以要有耐心堅持下去。


        點多、品齊、量少


        新品鋪市時,對渠道、網絡的售點要盡可能地做到:點數多、品種多、數量少,利于產品的全面推廣,提高成功概率。

    為什么“新品牌”潤滑油加盟商都想代理?-戴文潤滑油

        制定新品專案推廣


        不同的產品具有不同的屬性和特征,相應的網絡、渠道、售點、消費群體、推廣方法,均有不同的要求,制定新品推廣專案,有利于新品有計劃、有效地推進。


        品齊量少,不要品少量多


        前三次發貨要掌握:品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全,無法檢驗哪類品種、哪個規格適合本地銷售,無法為今后的市場重點推廣篩選產品。單品發貨量過大,一旦有不適銷產品,則會造成經濟損失。


        量出為入


        新產品進入市場前期,廠家會給予相當誘人的政策,以此激勵經銷商多進貨,經銷商在沒有確切把握的情況下,一定要量出為入,根據市場實際訂貨。


        提供差異化方案


        代理新品時,不向廠家提供針對本市場實際情況的差異化方案,盲目接受廠家的統一方案,會因不切合本地市場而導致效果不佳。當然部分廠家也會派遣銷售人員根據你的實際情況制定相應銷售模式或扶持,經銷商朋友們也應認識到這一點并積極配合。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        戴文潤滑油廠家2019年正在全國招募潤滑油代理加盟商,代理政策詳詢在線客服,另外戴文潤滑油廠家旗下所有系列產品均已上架戴文京東和淘寶戴文品牌旗艦店鋪,歡迎新老車主下單購買,量大從優!

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