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    潤滑油代理商成功鋪貨10個策略和和戰術技巧(二)-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月05日 常見問題 224 views

        6、鋪貨獎勵


        中國人講究“禮尚往來”,針對終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下,很多終端進貨看重的并不是企業的產品和品牌,而是鋪貨附帶的優惠政策。在產品上市階段,企業協同代理商主動出擊,并根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵,從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類,鋪貨獎勵有很多種,比如定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。


        7、以勤動之


        許多鋪貨人員在遇到終端拒絕后,就對該終端失去了信心,以后鋪貨可能就不會光顧該終端。在鋪貨時,與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素,鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端,可能就很容易實現鋪貨。俗語說”一回生,二回熟,三回見面就是朋友“,在鋪貨受阻后,鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通,拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情,比如整理貨架,打掃衛生等。通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端,從而可實現順利鋪貨。


        8、消費者拉動


        鋪貨時如果鋪貨阻力太大,我們也可以考慮先從啟動消費者入手,直接在終端消費者身上下功夫,激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者,終端售點對該產品就有了好銷的預期,他們就會聞風而動,要求經銷該產品,這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過車輛密集地區促銷現場買贈等活動進行,比如,可以和某個密集車群區附近的拒絕進貨的重點終端溝通,在該區域進行現場售賣促銷活動,在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息,同時,把當天的銷售利潤歸終端所有,通過這樣的活動讓終端看到產品很容易動銷,從而刺激終端進貨。

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        9、捆綁帶動


        為了減少新品牌新產品上市的鋪貨阻力,潤滑油也可以采取捆綁帶動的策略,通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售,利用原有暢銷產品的終端來“帶貨銷售”,這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力,使新產品快速抵達零售終端,從而盡快與消費者見面。


        10、以點帶面


        潤滑油代理商可以集中資源,選擇重點終端和某區域進行突破,通過示范效應進行以點帶面的鋪貨??梢韵葐咏K大中型終端修配廠,樹立標桿,憑借大店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端,樹立其它終端對產品旺銷的信心,達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。


        對于潤滑油代理商來說要有詳細的鋪貨目標和計劃,要對鋪貨人員進行系統的企業、產品、營銷政策、鋪貨技巧等方面的培訓,要加強對鋪貨人員的管理和激勵,在規范鋪貨人員行為的基礎上要進行適當的鋪貨獎勵,對于鋪貨終端要有頻次的拜訪,進行終端客情維護鋪貨之后要伴隨消費者促銷或廣告公關拉動,迅速實現終端動銷,否則,終端就對產品失去信心。(完結)


        戴文潤滑油廠家2019年招商合作項目已經正式在全國省市地級區域市場展開,潤滑油代理商可在戴文潤滑油品牌網站咨詢在線客服了解2019年戴文潤滑油加盟代理政策。


        同時如果想單獨購買戴文車用潤滑油的朋友們可到京東和淘寶戴文品牌旗艦店下單購買。量大從優,全國大部分地區包郵。

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