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    潤滑油代理商如何玩轉移動互聯網營銷?

    德文能源股份有限公司 2018年11月22日 常見問題 218 views

        移動互聯網在短短幾年的時間就很快的取代了PC互聯網時代的發展,因為移動互聯網更多的移動的便捷和社交化的分享大大的改善了人們的生活方式和使用習慣,那么在這移動互聯網的大環境下,作為眾多潤滑油品牌的其中的潤滑油代理商,我們應該如何來玩轉移動互聯網呢?不急,戴文潤滑油小編慢慢來告訴你!


        動互聯時代,企業營銷戰略不僅要考慮最終目標消費者和用戶,還要考慮影響最終目標消費者和用戶的相關群體的認知和接受,品牌必須認識到消費者是相互影響的,品牌定位在垂直聚焦思考的同時,還必須將關注目標的顧客思維轉向關注關聯的用戶思維。


        移動互聯時代,企業可以與終端消費者直接交互,跨越時間空間的限制,同時社交媒體發展大大降低了企業與終端用戶直接交互的成本。而用戶在各自的移動端中,都會認為看到的是一個個性化界面,這個個性化界面讓用戶把手機看做個人專屬領域。


        在這個個人領域,潤滑油營銷要想發揮影響一定要注重所處環境,所以移動營銷首先要考慮的是關系、互動、情緒,然后才是技術。


        移動互聯網營銷是以移動的消費者進行關系鏈接的營銷,所謂關系,是指你的營銷一定要讓用戶間能夠感覺共鳴,具有社交性和互動性,這樣的營銷才是用戶能夠接受的。


        對于潤滑油產品而言更是如此,在移動互聯網上,海量的強制性的或者非常不自然的一些營銷方式,以及簡單粗暴式的營銷,是很難得到用戶接受與關注的,尤其是日漸占據汽車后市場消費主力的80、90后年輕一代消費群。


        從近年來的品牌營銷戰看,成功的品牌企業能夠與時俱進的不斷重塑品牌,讓品牌保持年輕態,并且持續的使用最流行的工具向目標用戶進行傳播,從而在激烈的競爭中提高自身品牌價值,保持客戶高認知度和美譽度,搶占更多市場份額。


        全新體驗場:交互式營銷


        移動互聯實現了移動終端和商品間的無縫鏈接,這樣的鏈接也構成了移動營銷中的交互式營銷,交互式營銷可以與零售終端更協調的匹配結合。


        電商、社交網絡、微信、二維碼等一系列信息技術對潤滑油零售端也產生了顛覆性變革,過去零售只是做渠道,而今天零售才是真正以消費者為中心。


        例如,有潤滑油品牌做了一個很有意思的移動營銷,它為消費者發紅包,但是首先要用戶掃產品包裝上的二維碼,通過掃碼可以獲得一個紅包,這個紅包又是一個優惠券,拿到其線上或線下旗艦店可以進行兌換,兌換的核心自然是圍繞其產品。

    潤滑油代理商如何玩轉移動互聯網營銷?

        實際上它通過一個精準和互動的方式爭取到了實際的目標顧客,而且通過移動營銷的方式,驅動消費者走進其店面消費產品,這種交互式的營銷,也為品牌精準營銷增添了新的路徑。


        技術的革命:營銷更具人性化


        技術改變移動廣告,使其更具人性化特點。


        移動互聯時代給企業帶來最大的機遇和挑戰是大數據化。


        一方面,消費者的可計算性,讓潤滑油企業有機會有能力更好地了解消費者和把握消費者,利用數據對消費者進行個性化營銷。


        另一方面,大數據的多樣性、海量性和快速性,要求各大潤滑油品牌必須快速分析數據和響應數據,及時與消費者互動,否則消費者移動后又會產生新的情景和新的需求,這給企業帶來巨大的挑戰。


        因此,移動互聯時代,企業的營銷研究必須適應消費者的SoLoMo模式(指結合社會化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場營銷模式),采用工程化系統化的方法,來實時跟蹤、分析和快速響應消費者,同時不斷實驗和優化企業的營銷策略。也就是說,移動營銷在今天可以有更多的創新。


        一方面,從優化的角度,通過技術可以進行更好的優化;


        另一方面,從趣味性的角度,要做的更有意思、更有內容,能夠主動的迎合用戶的喜好。


        總而言之,移動互聯為轉型升級中的潤滑油行業帶來了一個新的界面,我們需要了解認識并很好地利用這個界面,重新思考我們在這個界面上的商業模式,同時,也需要理性的看待“互聯網+”的浪潮,把握它的一些核心的商業邏輯。


        如今,許多潤滑油企業已經順應變化,整合與升級各種營銷戰略和策略,利用互聯網的口碑傳播來吸引消費者并建立起自己的粉絲圈,以適應基于消費者口碑傳播的社會化營銷需要。


        可以看到,移動互聯網營銷與PC時代的互聯網營銷有所不同,人們獲取信息和參與信息互動變得越加簡單、便捷,在這樣基礎下,做好移動互聯網營銷有兩點一定要注意:


        第一,移動互聯網營銷不是一個孤立的頁面,所做的移動互聯網營銷一定要和整體的營銷進行配合和協同作戰;


        第二,移動互聯網營銷一定是創意和技術及消費者行為同場景的融合。


        談及創意,比如說在朋友圈發一張海報,制作這樣的海報要考慮怎么樣做有創意有分享性,這是核心。如果沒有好的創意,光是技術很強,例如提供的全都是Banner,那么,這個Banner可能和牛皮癬廣告一樣,只是換了一個端點貼到了移動互聯網上,這樣的廣告是不受關注的。


        戴文功能潤滑油,產品覆蓋汽車用油,工業用油,摩托車用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域,原材料均來自世界500強企業,廣泛與美國路博潤,雅富頓,潤英聯等國際知名企業合作,全面引進世界品牌基礎油,添加特有“佳馬力RCPN”添加劑和LSC實驗室技術配方位產品保駕護航,產品性能符合美國石油協會API,歐洲汽車制造商協會ACEA標準。


        通過無數不同的賽道和不同的發動機測試,證明即使在最苛刻的駕駛情況之下,戴文潤滑油品牌的潤滑油系列也能提供最強勁的動力保護,有效清潔發動機內部,防止油泥和積碳生成,令發動機運轉自如,在頻繁起步剎車的城市道路情況之下,保護高負荷運轉的發動機,給引擎帶來了前所未有的動力體驗。


        所以我們作為潤滑油代理商在做移動互聯網營銷的時候,要把PC互聯網營銷區分開來,是有本質上很大的區別的,但是我們要通過很好的技術融合和創新創意來達到全網營銷的目的!

    潤滑油代理商如何玩轉移動互聯網營銷?

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