• 常見問題

    有關于戴文潤滑油加盟招商代理相關的常見問題,在這里都可以得到明確的答復,也可以咨詢在線客服了解戴文潤滑油加盟細則等。

    “你們的價格太高了”潤滑油代理商應該怎么辦?

    德文能源股份有限公司 2018年11月20日 常見問題 428 views

        “你們的價格太高了”潤滑油代理商應該怎么辦?在這里給先大家分享一個因為30元的差價而損失70萬元的案例:有一家企業的車隊需要購買潤滑油,溝通到一個潤滑油代理商商定了一個價格,但是后來又發現一個供貨商提出的價格比那個代理商便宜30元,而且還可以提供免費送貨服務,于是該企業選擇了后者。該企業將購買的潤滑油放到其中兩輛貨車中使用,結果悲劇發生了,這兩輛車由于使用了劣質的潤滑油,導致車輛行駛不到三千公里就損壞了發動機,直接損失了70萬。


        潤滑油代理商面對“價格高”這個營銷難題常常采取的辦法是采取促銷、降價等措施,但是,又發現即使反復采取這些措施后,客戶說“價格高”的難題根本沒有也沒法得到解決。其實,“價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”這個原則,如何消除客戶的顧慮,讓其覺得你的高價潤滑油很值呢?


        可能部分潤滑油代理商再給客戶報價的時候都會遇到說你們的潤滑油產品價格太高,可能你會以為他覺得價格高了不會購買,或者太貴想讓你降價這些問題嚴格來說不一定,但是卻是一種積極的信號!


        有時候,客戶認為潤滑油產品價格高,很多時候是因為沒有選對參照物,因為“價格高”都是相對的。如果拿小企業的潤滑油與大企業的潤滑油或者同類型企業的不同檔次產品進行比較,勢必產生錯誤的結論。


        代理商要讓客戶先講,看看他之所以認為我們賣的潤滑油“價格高”,是在與哪家企業的潤滑油產品進行比較:如果客戶拿我們大企業的潤滑油產品與小企業的潤滑油產品相比,就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的,因為品牌的知名度和市場定位都不一樣;如果客戶拿我們企業的潤滑油產品同主要競爭對手的潤滑油產品相比,那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚,然后對號入座,看看競品相當于我們產品的哪個品類,最后向客戶說明如果拿低檔競品的價格比我們高檔產品的價格顯然是不公平的。


        此外,代理商可以把所代理的潤滑油和競品的各種優劣勢進行詳細比較,用數據、證書等直觀的方式,從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面:向客戶說明所代理潤滑油的生產和質量管理情況以及該品牌潤滑油所獲得的質量保障證書之類。


        在這個競爭激烈的時代,為客戶提供優質的服務對潤滑油代理商企業來說也是非常重要的,代理商告訴客戶我們的高價潤滑油產品背后,可以提供優于競爭對手的完善的服務體系,比如:免費換油服務、提供汽車養護指導等等。


        此外,潤滑油代理商可以把所代理的潤滑油和競品的各種優劣勢進行詳細比較,用數據、證書等直觀的方式,從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面:向客戶說明所代理潤滑油的生產和質量管理情況以及該品牌潤滑油所獲得的質量保障證書之類。


        在這個競爭激烈的時代,為客戶提供優質的服務對潤滑油代理商企業來說也是非常重要的,代理商告訴客戶我們的高價潤滑油產品背后,可以提供優于競爭對手的完善的服務體系,比如:免費換油服務、提供汽車養護指導等等。


        另外注意的是,代理商在客戶面前切忌為了說明自己產品好而有意攻擊競品,這樣很容易引起客戶的反感,一定要拿數據和事實說服客戶。在評價競品的時候,先說優點后說缺點,在評價自己的時候,先說缺點后說優點。


        總的來說就是如果當客戶在和你糾結價格的時候,作為潤滑油代理商就應該把相關的案例和數據給客戶看,讓客戶心服口服,而不是一位的降價和促銷等,只有這樣客戶才會比較容易接受并且認可你所代理的潤滑油產品!


        戴文潤滑油廠家啟動2019年全國招商加盟會,詳情可咨詢戴文潤滑油品牌官網:http://www.k30483.cn/ 或者撥打全國加盟熱線,只要留下你的聯系信息,我們會有專業團隊為你服務。全國加盟熱線:023-86503699(拒接電話推銷)

    “你們的價格太高了”潤滑油代理商應該怎么辦?

    戴文潤滑油加盟招商網推薦文章:

    潤滑油代理商要怎樣做才能站穩潤滑油市場?

    汽車潤滑油使用誤區到底有哪些?_戴文潤滑油加盟網

    潤滑油加盟商廠家哪家好?

    贊(0

    猜你喜歡

    發表評論

    2018年114厉史彩图 峨眉山市| 临澧县| 三河市| 固原市| 老河口市| 汕尾市| 萍乡市| 岳阳市| 沧源| 万盛区| 金昌市| 泸溪县| 喜德县| 鹤峰县| 望江县| 耒阳市| 扎鲁特旗| 金秀| 什邡市| 类乌齐县| 伊宁县| 台湾省| 高尔夫| 兰州市| 西宁市| 隆林| 成安县| 凭祥市| 喀喇| 崇阳县| 荔波县| 丰台区| 克什克腾旗| 刚察县| 贵港市| 贵南县| 周至县| 宁明县| 瑞昌市| 西丰县| 凌源市| http://m.sina895r.pw http://www.lsjd5j.club http://www.sinamq9q.pw http://v.lsjuly.club http://baidu.ujf1z1.top http://www.127ong.cn