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    大潤滑油代理商為何會選擇小眾品牌_戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年11月20日 常見問題 177 views

        在潤滑油市場,任何潤滑油廠家都會有自己的一批比較大的潤滑油代理商,因為從事這個行業比較早, 然后成長也比較快,實力也是比較強,他們往往經營思想較為先進,擁有自己具有優勢的品牌產品,具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。很多潤滑油廠家都會面臨大的潤滑油代理商,就是在市場中實力較強、規模較大,在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。


        大潤滑油代理商為什么還要代理小品牌


        大潤滑油代理商代理小品牌,是為了更大發展的需要,這可以從幾方面體現出來:


        一、贏利的需要


        相當一部分大潤滑油代理商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運營模式轉變的需要。


        二、對話大品牌的需要


        再大的潤滑油代理商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著潤滑油廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。


        出于對大品牌產品銷量及影響力考慮,經銷商又合不得輕易放棄?!皭酆藿患印钡拿苄那?,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。


        所以,潤滑油代理商可以通過現有的有利條件,選擇同品類中具有發展前景的小品牌,有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。


        進,可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時,讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

    大潤滑油代理商為何會選擇小眾品牌_戴文潤滑油

        三、爭取潤滑油廠家資源的需要


        大潤滑油代理商代理小品牌,很多時候是強勢一方,在與廠家合作中能享有一定話語權,所以容易爭取到廠家更多的優惠政策,有利于市場操作。


        四、調整產品結構的需要


        再大的潤滑油代理商資金都有一定的限度。由于大品牌產品資金占用大,所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金,又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。


        大潤滑油代理商不愿代理小品牌的主要原因


        自己在本市場已成了“頭面人物”,與合作的廠家門當戶對,而代理小品牌則會影響自身的品牌形象。


        小品牌由于自身條件限制難以做大、做強,在所代理的產品中缺少影響力。


        小品牌操作難度大,費心費力,稍有不慎便會勞神傷財造成損失。


        那么如何選擇小眾潤滑油品牌


        小品牌對大潤滑油代理商雖然有品類結構補缺和增加利潤等作用,但在選擇產品及品牌時仍需要慎重,切不可以為憑借自己現有的條件,隨便接下什么產品都能成功。這種想法往往會帶來不必要的經濟損失;同時,也會對自己操作市場能力造成一定的聲譽影響。


        那么,潤滑油代理商怎樣選擇才能最大限度地規避風險、確保成功呢?從眾多經銷商操作實踐中得出的具有實效性的經驗是:應掌握好“三選六看”原則。


        關于“三選六看”原則戴文潤滑油小編之前已經說過了,不是特別了解的車主朋友們可以點擊點擊了解:“加盟代理中小潤滑油品牌你知道三選六看原則嗎


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