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    優質的潤滑油代理商我們應該怎么選?—戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年11月17日 常見問題 155 views

        很多時候潤滑油代理商都要從很多方面去選擇潤滑油廠家,那么作為潤滑油廠家當然肯定也要從多方面去選擇潤滑油代理商來合作共贏,那么今天戴文潤滑油小編就來告訴你作為潤滑油廠家我們可以從七個方面來選擇比較優質的潤滑油代理商!


        從以下這七大要素基本上就已經涵蓋了一個優質潤滑油代理商的基因維度,在選擇潤滑油代理商之前可以先從這七大方面進行溝通評估。一個優質的潤滑油代理商可以為企業節省大量的人力物力和精力,能夠幫助企業快速解決消費者問題、維護企業品牌形象;如果選擇不慎,中間的動蕩期和不暢快將極大影響企業的發展,甚至導致企業的消亡。因此,在選擇潤滑油代理商時要慎之又慎,多方考量、慎重決定。


        1.發展潛力:跟潤滑油代理商能力相匹配的還有潤滑油代理商的發展潛力,這個更多的是看潤滑油代理商是否具備較大的格局及眼界,以及潤滑油代理商團隊成員的結構和質量、企業管理能力等等。有的潤滑油代理商就像是千里馬一樣,也需要伯樂的幫助。


        2.發展規劃:在綜合評估之后基本確定合作之后,臨門一腳就是共同規劃未來的發展,這是雙方合作的基礎。潤滑油代理商對未來的期待和規劃如果可以和企業的規劃相匹配,那么雙方的合作必定是順水推舟、節節攀升。


        3.實力判斷:潤滑油代理商的現有生意規模如何是首先要考慮的因素,因為潤滑油代理商實力是跟企業發展真正掛鉤的因素,而這個實力并不是僅僅從銷售額、規模上來判斷的,而是可以比作潤滑油代理商對某一區域的掌控力,如果在某一區域某潤滑油代理商能夠占據80%以上的市場份額,那么可以將該經銷商視為在該區域具有絕對掌控力的潤滑油代理商,他的實力自然可以劃為第一等。


        4.合作意愿:接著我們才應該來考慮合作意愿這個人人關心的問題。這個問題是考量潤滑油代理商的關鍵因素,但卻不是唯一、最重要的因素,因為潤滑油代理商是否有強烈的合作意愿是一個雙方的問題,而且需要頻繁的溝通。誰都不能指望一個經銷商一上來就成了某個品牌的死忠粉。潤滑油廠家在考察潤滑油代理商的同時,潤滑油代理商也在考察企業,但毫無疑問經過良好溝通之后對企業價值的高度認同、有強烈的合作意愿必然會是一個良好的開端。


        5.價值貢獻:這個問題可以理解為單升進貨量所對應的金額大小,單價越高自然單位價值貢獻也就越大,這背后要跟蹤查看潤滑油代理商過往的經營產品線和產品結構。如果一個潤滑油代理商一年能夠銷售100KL的潤滑油,但是都是SG、SJ這樣的低端產品,那么他所產生的價值必定要比相應進貨量但都是賣SN產品的經銷商來得低。


        6.市場規模:在選擇潤滑油代理商時,也要對應其所在區域的市場情況,看該潤滑油代理商所擁有的終端數量以及對終端的把控能力。如果一個潤滑油代理商所在區域有一千家終端,而他雖然擁有其中的五百家,但實際上每月持續進貨的終端只有四五十家,其他的都要過大幾個月或隔著季度進貨,那么這個潤滑油代理商就需要重新考慮了。


        7.能力口碑:潤滑油代理商具有很強的實力并不代表潤滑油代理商就具有很強的能力,可能是因為該潤滑油代理商所銷售的產品在該地區具有壟斷性,從而使他實力很強,但是潤滑油代理商在資金運作、物流管控、企業管理等方面的能力以及在該區域的口碑才是優質經銷商所應該具有的內涵,否則實力再強的潤滑油代理商換了一個品牌操作之后可能也會出現水土不服的癥狀。

    優質的潤滑油代理商我們應該怎么選?—戴文潤滑油

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