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    潤滑油代理商如何面對負責的潤滑油市場?

    德文能源股份有限公司 2018年11月07日 常見問題 217 views

        近幾年的確越來越多的潤滑油代理商加入到潤滑油市場賺錢屬于自己的人生的第一桶金,但是面對復雜的潤滑油市場環境,再加上現在很多潤滑油品牌打價格戰,和出現在市場大量假冒偽劣的潤滑油品牌產品,對于那些代理加盟正品潤滑油品牌的代理商來說無形的就增加了很多的壓力,但是只要你的潤滑油品牌產品質量,價格,品質,和服務都有保證,其實完全不用但是在現如今的潤滑油市場站不住腳跟!


        一.市場主次不分:很多的潤滑油代理商我覺得都存在一個誤區,那就開發自己的潤滑油市場沒有一個主次市場行業之分,很多都廣泛撒網,只要是用到潤滑油的客戶都做,比如一些修理廠、運輸隊、公司集團,快修店等。沒有一個很好的客戶群體定位,這樣就好比一把鹽灑到湖里,結果就是沒有咸味。一個潤滑油代理商的精力、物力都是有限的,而且很多的縣級代理商都是一些“夫妻店”,所以建議潤滑油代理商要集中精力做某個行業,十鳥在林,不如一鳥在手,只要你把某個客戶群體做深做透了,比如汽修廠,這樣可以投入很少人力物力可以產生很大的效果,你只要做下了幾個,就在行業內有了一定的影響,這樣的話就比較好開展業務了。


        二.做的潤滑油品牌不要太雜:我們發現有一些潤滑油代理商,覺得做一個潤滑油還沒做的多久,市場也還沒有做起來,看見了很多的潤滑油品牌利潤進空間很高價格很便宜。就什么品牌潤滑油都進貨些一起賣。結果什么潤滑油品牌都做不起來。其實,“一腳踩兩只船”做潤滑油代理是非常危險的,也有一些潤滑油代理商還覺得是為自己準備退路,如果這個潤滑油品牌經營不好,還可以去做其他雜牌,而且雜牌潤滑油價格低廉,覺得不去做非??上?。誰不知潤滑油代理商給自己留的退路其實是堵了自己的財路,正是潤滑油代理商分散了自己的精力、物力,還有自己的二心不夠自信自己的潤滑油品牌,所以往往是經營不起來的。


        三、不要小富即安;在很多的二三級潤滑油代理市場,很多潤滑油代理商老板代理潤滑油品牌,憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色,還有一兩個業務員之后,看見潤滑油市場做的參不多了,小日子過的舒坦了以后就沒有什么進取心了,這個就是典型的小富即安案例,做生意沒有進步就是退步,做生意如果沒有危機意識,這個是不利于潤滑油代理商發展的,市場畢竟是搶來的,沒有那個客戶是你的,如果萬一原有客戶沒有了,這個時候你就會很容易破產了。正確的做法是要利用好自己的先發優勢,一鼓作氣快速占領更多的市場。這樣長期下去,你才會感覺的到自己有源源不斷的客源生意。


        四.我們要知道,如果你作為一個潤滑油代理商,怎么才能讓客戶做你的潤滑油呢?我覺得如果你要別人很好的接受你的產品。要認清兩點:第一就是要讓你的客戶覺得這個潤滑油好賣;第二就是讓客戶知道你的潤滑油是能夠賺錢的?,F在的潤滑油代理利潤空間都是非常高的,比如戴文潤滑油利潤空間最低級別的潤滑油利潤也有100元以上的利潤。那么問題又來,我們怎么確保自己的潤滑油好賣呢?首先我們要解決這個兩個問題:1.就是告訴客戶我們的潤滑油適合那些用戶群體,比如你的潤滑油能夠為客戶解決什么問題,用戶使用之后有什么好處呢?通過現場的抗磨損實驗讓用戶區感受油品,讓用戶現場能夠看到我們的潤滑油是能夠很大程度降低發動機磨損,甚至你還可以從油壓動力節能環保方面跟客戶說明;2是而要吸引用戶來買,也就是通過現場打折送禮品來誘惑,通過質量的認知和實時優惠贈送讓你的客戶覺得“價值夠高,成本夠低”,這樣的情況下你的潤滑油銷量就有保障了。

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