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    潤滑油代理要嚴抓渠道很重要_戴文潤滑油品牌

    德文能源股份有限公司 2018年11月06日 常見問題 217 views

        何為渠道,只要能產生交易,都是渠道,無論是用戶還是客戶,我們需要沉下去深度挖掘那些沒有浮出水面的需求者,他們可能就是你增長的另一塊蛋糕。對于這些浮在水下的團購性客戶,需做深做透,不要過度撒網釣魚,不能買賣行為,因為釣魚可能只是一次,無法持續,需要采取戰略合作,多方共贏。渠道對潤滑油代理來說至關重要,在渠道為王的今天,新興的渠道越來越多。潤滑油代理商要緊跟市場的趨勢,選擇適合自己的渠道,避免被市場所淘汰。


        渠道在潤滑油營銷中,占據著舉足輕重的價值與地位,可以說潤滑油興于渠道又敗于渠道,興于渠道,因為渠道主推而產品逐漸成為知名品牌,因渠道封殺,而逐漸消失于市場。所以潤滑油代理要嚴抓渠道。


        狠抓渠道可以從兩個角度考慮問題。一是增量問題,二是,潤滑油市場破局問題。這兩個問題可以說,永遠是區域市場發展中讓代理商最痛苦的事情。從增量原理來說:依靠拓寬市場面增加銷量,除了進攻空白區域,還要消滅空白網點,還要挖掘新的產品銷售點或者消費點。從市場破局角度來說:要找產品突破的支點,這個支點往往渠道中的核心網點,終端盤中盤理論明確告訴大家,市場的突破是通過小盤帶動大盤,從而創造整個地方的潤滑油市場渠道共振。


        潤滑油代理的產品目前處于什么階段,產品匹配什么樣的網點,這必須要考慮到。既然是主動挖掘空白網點,證明產品還沒有達到主動進貨、主動銷售、非賣不可的階段。所以說,即使挖掘空白網點也必須清晰分析出哪里有空白網點,什么類型的空白網點,逐步推進這才是符合潤滑油營銷規律與市場規律的。


        戴文功能潤滑油,產品覆蓋汽車用油,工業用油,摩托車用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域,原材料均來自世界500強企業,廣泛與美國路博潤,雅富頓,潤英聯等國際知名企業合作,全面引進世界品牌基礎油,添加特有“佳馬力RCPN”添加劑和LSC實驗室技術配方位產品保駕護航,產品性能符合美國石油協會API,歐洲汽車制造商協會ACEA標準。


        通過無數不同的賽道和不同的發動機測試,證明即使在最苛刻的駕駛情況之下,戴文潤滑油品牌的潤滑油系列也能提供最強勁的動力保護,有效清潔發動機內部,防止油泥和積碳生成,令發動機運轉自如,在頻繁起步剎車的城市道路情況之下,保護高負荷運轉的發動機,給引擎帶來了前所未有的動力體驗。


        戴文能源公司(Devon Energy)總部位于美國,是世界較大的獨立石油及燃氣勘探和開采公司,位列美國《財富》雜志500強。戴文能源的主要業務在美國和加拿大市場,在中國、巴西和阿塞拜疆等國際市場也有石油及天然氣的勘探和開采業務。作為世界領先的能源公司之一,戴文秉承對經濟、環境和社會負責的理念,幫助滿足世界不斷增長的能源需求?!罢\實、尊重他人”的核心價值觀構成戴文商業原則的基礎。

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