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    有關于戴文潤滑油加盟招商代理相關的常見問題,在這里都可以得到明確的答復,也可以咨詢在線客服了解戴文潤滑油加盟細則等。

    潤滑油加盟代理商除了好幾個問題就比較容易賺錢了!

    德文能源股份有限公司 2018年11月05日 常見問題 883 views

        中國潤滑油市場需求之大伴隨著也是巨大的行業競爭壓力,因為需求量比較大,所以幾乎很多的潤滑油品牌也是一夜之間雨冒春筍般出現,導致中國潤滑油市場的陷入了一場曠日持久的價格戰當中;中國潤滑油品牌在面對日益激烈的本土與國際化競爭的態勢下,正逐漸走上了一條精細化發展之路。提出這個發展計劃初衷是由于潤滑油同質化嚴重,導致很多潤滑油廠家利潤低,也導致客戶沒有得到高品質的潤滑油體驗,同時也只制約了潤滑油技術的發展。隨著國家對于環保的要求不斷提高,發動機的技術不斷進步,潤滑油的品質要求也是越來越高,潤滑油行業未來肯定會迎來一場大的洗牌,低價、低質量的潤滑油一定會被淘汰。


        潤滑油未來的競爭將會集中在產品、品牌、市場三大維度上。產品層面,以創新技術為導向,還要尋求多樣化、精細化、定制化的解決方案,更貼合市場與用戶需求;品牌層面,如何尋找出符合自身發展特點的定位;市場層面,問題則集中在渠道建設、售后服務等方面。


        做潤滑油行業的我們會遇到各種各樣的問題,但是,主要問題還是我們的渠道銷量、去庫存、還有日常的管理等問題。如果能夠把這些技巧學好執行好,那么你在做潤滑油加盟商之后就真正的沒有后顧之憂了。下面我們就具體問題具體分析;潤滑油加盟代理商解決好這些問題賺錢就容易了。


        戴文能源公司(Devon Energy)總部位于美國,是世界較大的獨立石油及燃氣勘探和開采公司,位列美國《財富》雜志500強。戴文能源的主要業務在美國和加拿大市場,在中國、巴西和阿塞拜疆等國際市場也有石油及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文能源同時也是北美較大的液化天然氣供應商,在多個國家擁有自己的天然氣生產處理業務。作為世界領先的能源公司之一,戴文秉承對經濟、環境和社會負責的理念,幫助滿足世界不斷增長的能源需求?!罢\實、尊重他人”的核心價值觀構成戴文商業原則的基礎。


        戴文在中國的發展軌跡已經超過一個世紀。目前,戴文是在中國投資較大的國際能源公司之一。我們所有的核心業務都相繼進入中國,包括上游業務(石油天然氣開發和液化天然氣)、下游業務(油品和化工)和項目與技術部門(戴文全球解決方案部和煤氣化業務)。

    潤滑油加盟代理商除了好幾個問題就比較容易賺錢了!

        自20世紀戴文在中國東海石油開采拉開了進入中國市場的帷幕,先后相繼建立了北京、上海代表處,負責其麾下相關產業的具體事務。2009年戴文在中國最具活力的直轄市重慶,建立代表聯絡處,并注冊組建了德文能源股份有限公司,全面負責戴文功能潤滑油在大陸市場的銷售、推廣及技術服務。


        德文能源股份有限公司地處重慶高新區留學生創業園,辦公面積1200余平米,下設三個市場部、本科以上學歷75%以上,擁有數名資深專業油品銷售工程師、市場分析策劃人員。公司運用ERP管理系統,為每一個合作伙伴量身定制解決方案、切實保障市場推廣及營銷戰略的實施。


        戴文功能潤滑油,產品覆蓋汽車用油,工業用油,摩托車用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域,原材料均來自世界500強企業,廣泛與美國路博潤,雅富頓,潤英聯等國際知名企業合作,全面引進世界品牌基礎油,添加特有“佳馬力RCPN”添加劑和LSC實驗室技術配方位產品保駕護航,產品性能符合美國石油協會API,歐洲汽車制造商協會ACEA標準。


        通過無數不同的賽道和不同的發動機測試,證明即使在最苛刻的駕駛情況之下,戴文潤滑油品牌的潤滑油系列也能提供最強勁的動力保護,有效清潔發動機內部,防止油泥和積碳生成,令發動機運轉自如,在頻繁起步剎車的城市道路情況之下,保護高負荷運轉的發動機,給引擎帶來了前所未有的動力體驗。


        戴文功能性潤滑油突出其特有的功能性,在傳統潤滑油的基礎之上有了更大的提升,結合“以養代修”的理念,成功突圍;


        1.我們的潤滑油存多少合適?


        做潤滑油加盟代理商多多少少都要一些庫存,具體庫存多少那就得看你做的市場范圍,還有市場銷量怎么樣,一般首次進貨都是要過得半年之后才能有穩定的銷量,所以我們是說半年之后的銷量庫存;那么到底我們的庫存多少合適呢?我們都聽很多人說60%、40%都有人說,其實這個也是一個大概的數據范圍,還有就是一些人的經驗只談;根據哈弗潤滑油公司的專家人士介紹說;潤滑油的安全庫存不是估算,而是一個精準的數據,只要你按照這個公式去做,確保你的產品不會產生斷貨缺貨的現象。公式是:庫存量=(日最高銷售量-日最低銷售量)×訂貨周期,比如你20萬月銷量,最高日銷量是1萬,最低4000,那你的庫存應該是(1-0.4)×公司訂貨周期7天=4.2萬,庫存率在20%左右,所以庫存沒有被人說的60%那么可怕。庫存數量小是有很多優勢的,最大的優勢就是可以增加資金活力。


        2.如何控制費用的合理開銷?


        根據戴文潤滑油很多的經銷商采訪得知,一輛去跑些鄉鎮每天油費在65-100元左右,能夠帶來銷售額3000-7000元之間,如果拜訪客戶可以拜訪30家,一般能成交10家左右,成交率在30%之間,如何控制你的油費和時間成本呢?很簡單:合理劃區路線、區域市場劃分,銷售點分級,有的三天一訪,有的6天一訪,有的半月一訪,嚴格按照線路,按售點級別拜訪,將有限的時間放在最有價值的客戶那里。如果鄉鎮很偏遠,幾百公里,開車要3-4個小時左右的,可以在那里找那個特約經銷商運作。如果能做到劃區路線、售點分級規范拜訪,是可以減少很多油費;也只有你真正了解了你的區域市場狀況,你才能合理的配置你的時間和車輛使用,才能在根本是控制不必要的時間陳本浪費。才能提高你的銷售額和利潤。

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