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    會說話的潤滑油代理商銷售是如何做的?(二)_戴文潤滑油加盟網

    德文能源股份有限公司 2018年11月01日 常見問題 192 views

        三、四則銷售建議


        1、門店在產品銷售上先做減法,再做加法。


        戴文潤滑油小編建議,門店在產品銷售上先做減法再做加法,找準有價值的,真正的好的產品,去深耕它們。研究銷售“套路”好比過“蜻蜓點水”。


        在產品上,門店應該幫顧客選擇好的產品,而不是讓客戶面對眾多的產品去選擇。其實大家生活中也會遇到同樣的問題,面對很多產品時不知道怎么選擇 感覺什么都不錯,往往面對較少產品時能夠迅速的做出抉擇 。


        比如醫生給病人開藥,醫生這樣告訴病人“我們醫院治療咳嗽的藥有十三個品牌,請問你選擇哪個品牌?”如果筆者是那個病人,覺得該看病的應該是醫生吧?


        拿戴文潤滑油品牌舉例,門店不可能滿足所有顧客的要求,但當門店只有一種品牌時,在顧客眼里就是聚焦。


        只賣潤滑油一種品牌,幫助客戶選擇了好的產品。堅持只賣認可的產品,深耕一切,成交機率比別人大,而且的復購率高。


        四、做銷售的不能有這三種心態


        1、害怕顧客產生誤會。


        這是一個很多銷售都會產生的錯覺。筆者曾問一個銷售:“時機到了你為什么不結束銷售?”銷售說:“我擔心顧客覺得我要賣他東西?!?/p>


        “ Oh my god!銷售不賣東西,那你在干嘛?做慈善?說評書?還是和客戶談心聊天氣”。有哪個顧客覺得銷售不想賣東西?其實很多銷售有個錯誤的認知:“認為講的很好,很誘人。顧客會自愿買。其實這只能是銷售不自信的表現?!?/p>


        2、銷售掌握不了火候。


        總覺得還不到時候?!澳悄阌X得什么時候到時候?“我也不知道什么時候?!焙芏噤N售就在等,過了高點以后,趁熱不打鐵,這時候問題就更多,促成就更難了。


        3、害怕被顧客拒絕。


        怕顧客說不,其實并不是這樣,如果顧客今天說不,銷售就要問顧客為什么不?什么原因說不?促成不了沒關系,大膽的了解透徹原因所在。讓自己“死”得明白,也可累計經驗,天天向上。


        做車用潤滑油銷售努力當然重要,但是會說話更重要,掌握好說話的方式會讓你銷售潤滑油業績翻倍!


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